Estrategia de Marketing de Influencers
Actualmente vivimos en un ambiente en el que el cambio y la necesidad de adaptación están a la orden del día. Saber cómo captar la atención de un consumidor altamente digitalizado es cada vez más difícil y solo lo conseguiremos con ese factor de diferenciación que identifique a nuestra marca. Pero, ¿qué herramientas actuales tenemos en nuestra mano para ayudarnos?
Sin duda, el marketing de influencers más que denominarlo una herramienta, podemos definirlo como una revolución, un fenómeno social que ha llegado para quedarse. Pocas son las personas que a día de hoy no han escuchado alguna vez la palabra “influencer” y es que, este tipo de publicidad se ha ido implantando poco a poco en nuestra rutina y, por supuesto, en nuestro comportamiento de compra.
No cualquier perfil sirve para para tu campaña
Cada vez son más las empresas que apuestan por la publicidad a través de “personas influyentes”, pero debes tener en cuenta que no todos los perfiles son adecuados para tu campaña, entonces, ¿cómo evaluar si un influencer es apto o no para llevar a cabo una acción de tu marca?
Existen varios puntos para reconocer este hecho, algunos cualitativos como no solo el número de seguidores, si no la fidelidad de su público, cómo perciben a través de una pantalla sus consejos o cuánto se identifica el influencer con los valores de la marca. Y otros cuantitativos como sus estadísticas demográficas, alcance e impresiones de su contenido o su engagement… A raíz de valorar todo este conjunto, podremos aceptar o descartar la propuesta de colaboración.
Qué contenido contratar para tu acción de marketing de influencia
A día de hoy, tenemos acceso y consumimos contenido de varias plataformas, cada una cuenta con su propio formato, por lo que, además de buscar un perfil que encaje para la campaña, se debe evaluar el tipo de contenido a contratar y dónde, ya sea online u offline.
Una vez hayamos estudiado esto, se deberá elaborar un briefing en conjunto con el anunciante, un documento donde se plasma la idea principal de la campaña, además del objetivo de la acción, detallando todos los pasos a seguir para que no haya margen de error y conseguir que ambas partes vayan en la misma línea.
La colaboración no finaliza con la publicación del contenido
Podemos pensar que, una vez que el perfil haya publicado el contenido que se ha contratado, todo ha terminado, pero la estrategia del marketing de influencers va más allá, analizando las métricas del propio contenido, cuánto alcance ha obtenido, número de impresiones, tráfico a la web a través del link…
Con este estudio conseguiremos conocer qué tipo de influencers seguir contratando para nuestra marca y qué tipo de estrategia seguir.
Andrea Astorga, Influencer Marketing Specialist.